Любая техника со временем устаревает. Вопрос касается не только технического состояния автомобиля, но и его морального износа. Когда хозяин задумывается о покупке новой машины, он сталкивается с проблемой, где поставить старую. Первая мысль — продать машину самостоятельно или через специализированную организацию. Однако не все так просто, указанные методы имеют существенные недостатки и занимают много времени. Именно поэтому в последнее время набирает популярность такой способ покупки автомобиля, как trade-in. Итак, что такое торговля и как она работает?
Что такое торговля?
Сегодня услуга trade-in доступна практически во всех автосалонах. Его суть заключается в том, что компании, продающие автомобили, предлагают своим клиентам арендовать машину, чтобы купить новую с большой скидкой. Для салонов и отдельных центров такая деятельность привлекательна привлечением большого количества клиентов и увеличением продаж, а для покупателя — наличием новых автомобилей, затраченным на покупку временем и надежностью выполняемых операций.
Принцип взаимоотношений покупателя и автосалона очень прост. Первый выбирает понравившееся транспортное средство и передает свой автомобиль с документами на него организации. Разницу между стоимостью машин покупатель несет на месте. По отзывам экспертов, первой услуге доверять не стоит. Чтобы найти подходящую компанию, вам нужно будет рассмотреть множество аспектов и действовать с учетом ваших интересов.
Обмен позволяет, в том числе, купить подержанный автомобиль по приемлемой цене со всеми документами, оставленными предыдущим владельцем, пожелавшим обменять его на нового «железного коня». В отличие от договорных отношений между физическими лицами, автосалон дает гарантию работоспособности автомобиля и безопасности его эксплуатации. Кроме того, покупателю не придется сверлить фундамент автомобиля, опасаясь мошенничества, связанного с кражей, нарушением номеров, серьезными авариями или сомнительным характером документов. Стоит отметить, что за такую гарантию придется переплачивать, но оно того стоит.
В некоторых случаях покупателю предлагается программа под ключ. Условия подразумевают регистрационные действия, регистрацию ОСАГО, ТО и других сервисов. В то же время такие решения увеличивают конечную стоимость новой машины. Требования к транспортным средствам, предоставленным по программе Trade-in
Несмотря на то, что по программе принимаются практически все автомобили, требования к ним могут различаться в зависимости от дилера. Организации предпочитают неокрашенные автомобили без видимых изъянов, которые могут отпугнуть потенциального покупателя. Кроме того, учитывая рыночный спрос, чаще всего принимаются модели, выпущенные не более 10 лет назад и пользующиеся успехом у автомобилистов. Это потому, что компании невыгодно принимать автомобили, которые никто не купит.
Юридическая история транспортного средства подвергается самому глубокому анализу. Все документы, отправленные клиентом, тщательно проверяются по базам данных. Кроме того, автосалон проводит судебно-медицинскую экспертизу. При обнаружении подозрительных моментов к процедуре привлекаются правоохранительные органы. Документация, прилагаемая к зарегистрированным автомобилям, может очень затруднить жизнь автосалона. Поэтому покупателю новой машины лучше заменить старую, чтобы лишиться права собственности.
Стоимость машины особого значения не имеет. Для участия в программе обмена подходят как автомобили бизнес-класса, так и модели эконом. Основную роль играют предпочтения автосалона и характеристики предоставляемого им ассортимента (например, если организация продает автомобиль Lada, маловероятно, что им удастся отдать иномарку в кредит) . Достоинства и недостатки программы
Как и любое другое нововведение с Запада, торговля имеет ряд неоспоримых преимуществ, в том числе:
экономия времени и сил. Продажа автомобиля — сложный и трудоемкий бизнес, который отнимает у владельца большую часть времени и держит его в тонусе;
Несмотря на множество преимуществ, у программы есть и недостатки, о которых нужно знать:
Процедура оценки автомобиля
Оценка — это самое волнующее время, когда владельца автомобиля меняют на новый. Чтобы понять, на что можно положиться, необходимо понимать принципы ценообразования на перевозки, используемые в автомобильных услугах. Следовательно, сумма, предлагаемая организацией, всегда меньше, чем надеется собственник. Дело в том, что специалисты сознательно занижают стоимость автомобиля для его более позднего представления перед продажей. Ни один салон не заработает себе в убыток.
Таким образом, цена, которую могут предложить розничные продавцы, складывается из следующих факторов:
Если с техническим состоянием, спросом и внешним видом все понятно, не всем понятно, как меняется стоимость в зависимости от года выпуска автомобиля. Однако все просто. Как правило, основное падение стоимости автомобиля происходит в течение первого года его выпуска (20%). Последующие годы связаны со снижением показателя на 10%. Итак, пользуясь автомобилем четыре года, владелец должен осознавать, что он потерял половину своей первоначальной стоимости.
Чтобы получить скидку на более крупный новый автомобиль, владелец должен привести его в хорошее состояние после ремонта по выгодной цене. Лучше, если СТО будет проверенным и недорогим, ведь автосалон предложит услуги по гораздо более высокой стоимости.
Бывают случаи, когда организация пытается продать определенную модель и предлагает автолюбителю доставить его автомобиль по рыночной цене. Тонкости такой схемы — невозможность выбрать понравившуюся машину, несмотря на ощутимую пользу. Отказавшись от предложения, старый автомобиль резко упадет в цене.
Как сделать сделку с большей выгодой?
С точки зрения собственника, trade-in менее выгоден, чем продажа автомобиля в одиночку. Для автосалона это, в свою очередь, выгодно вдвойне, потому что организация продает новый автомобиль с приемлемой скидкой и продает подержанный автомобиль. Помимо этой схемы, компании практикуют выкуп подержанных автомобилей с последующей перепродажей, но это не приносит значительной прибыли.
Кстати, владелец может попытаться увеличить сумму компенсации, следуя простым рекомендациям, которые включают в себя следующие шаги:
Заключение
Таким образом, обмен — это компенсация между клиентом и автосервисом. По состоянию на 2020 год эта практика распространена по всей России, но наиболее развита в Москве и Санкт-Петербурге. При этом человеку необязательно идти к дилеру, чтобы узнать примерную сумму компенсации. Онлайн-заявку на сайте салона можно заполнить, не выходя из дома.
