Как быстро найти покупателя на квартиру?

Причины продажи квартиры могут быть разными: переезд, расширение жилой площади, продажа недвижимости с целью заработка и так далее

Многие люди сталкиваются с ситуацией, когда дома нужно быстро продать, а покупателей нет.

Как быстро найти покупателя на квартиру и обойтись без агента по недвижимости? Реально ли самостоятельно быстро оформить сделку по продаже квартиры в 2021 году?

Основная задача собственника — продать квартиру максимально быстро и дорого. Но сегодня найти покупателя самостоятельно не так просто, ведь есть конкуренция.

Как написать продающее объявление о продаже квартиры?

Основная ошибка продавца в том, что он размещает в Интернете «холодную» рекламу, которая представляет собой стандартную типичную рекламу с сухим текстом и фотографиями.

Некоторые продавцы считают, что даже на стандартную рекламу найдется покупатель. Да, но при условии занижения цены на квартиру.

Если продавец хочет продать жилье по разумной цене и в короткие сроки, то он должен подумать о правильной подготовке объявления.

Чтобы заинтересовать покупателя офертой, необходимо:

1. Запишите преимущества и недостатки проданного жилья.
2. Запишите плюсы и минусы того района, где расположена квартира.
3. При всех недостатках необходимо найти достоинства, способные компенсировать недостатки. Например, если в квартире нет балкона, необходимо указать еще одно преимущество — наличие кладовой, гардеробной и т.д.
4. Разделите полученные преимущества на отдельные категории для разных покупателей. Важно учитывать, что одни и те же преимущества квартиры могут удовлетворять, а могут и не удовлетворять разных покупателей.
5. Для каждой категории покупателей (для молодой семьи, пенсионеров, семей со взрослыми детьми, покупателей более дорогих квартир) запишите желаемые для них льготы, связанные с квартирой.
6. Подготовьте столько типов объявлений, сколько категорий покупателей определяет продавец. Эти объявления должны отличаться друг от друга. Важно не только заменять слова синонимами, но и составлять значимую рекламу, чтобы она подходила определенному типу покупателей. В объявлении должна содержаться только достоверная информация.
7. Помимо текста разного содержания, необходимо подготовить разные фотографии. У каждого объявления, размещенного на сайте, всегда есть главная фотография. Продавец должен следить за тем, чтобы у всех категорий объявлений были разные фотографии (особенно основные). Этот умный ход сделан для того, чтобы клиенты посмотрели ваше объявление, но с другой точки зрения.

Правила размещения объявления

Чтобы опубликовать информацию о продаже квартиры, желательно сначала создать универсальное объявление, подходящее для всех категорий населения, в котором будут описаны все преимущества жилья.

Такое объявление следует разместить на самом популярном сайте недвижимости, например, на сайте https://www.cian.ru/.

Далее необходимо создать список сайтов, на которых продавец разместит остальные категории объявлений. Каждый портал должен вводить отдельную категорию объявлений.

Правила для быстрой продажи квартиры

Прежде чем искать покупателя на выставленный на продажу дом, нужно соблюдать ряд правил:

1. Правильно определите цену на недвижимость. Для этого необходимо проанализировать, какие цены на аналогичные квартиры устанавливают другие продавцы, продающие квартиры той же площади, такой же планировки и площади.
2. Обязательно посмотрите на конкурентов — других продавцов аналогичной недвижимости. Желательно позвонить в объявления конкурентов и спросить, актуально ли еще объявление, правильна ли цена квартиры, указанная в предложении, соответствует ли квартира действительности, соответствуют ли фотографии, а затем
3. Проведите объективную оценку: поставьте себя на место покупателя.
4. Анализируйте статистику просмотров рекламы, исходя из количества заинтересованных покупателей. Если люди активно заинтересованы в рекламе, значит, скоро будет возможна быстрая продажа. Если звонков мало и люди не соглашаются прийти и осмотреть квартиру, то стоит спросить, что могло их смутить.
5. Не теряйте покупателя. Важно правильно провести тендеры, переговоры и правильно оценить ситуацию.

3 правила успеха быстрой продажи квартиры

Специалисты по недвижимости устанавливают 3 основных правила быстрой и эффективной продажи любой квартиры:

Правило 1. Правильные характеристики объекта недвижимости

Чем детальнее будет описание квартиры, тем больше вероятность, что правильный покупатель откликнется на объявление. Если продавец не пренебрегает услугами агентств недвижимости, шансы успешно написать объявление о продаже увеличиваются.

Специалисты знают, как правильно выставить жилье на продажу, какие особенности прописать в первую очередь, а какие можно совсем не заметить, чтобы не беспокоить покупателя лишней информацией.

Правило 2. Предоставление правдивой информации

Не стоит молчать о неудобных особенностях квартиры. Если эти характеристики указаны, то домовладелец может сэкономить время себе и другим, отменив заведомо неудачные посещения.

Правило 3. Установление объективной цены

Основная ошибка продавцов квартир — завышенная стоимость проданного жилья. Владельцы обычно специально добавляют к цене 5 или даже 10%, а затем делают скидку на эту сумму.

Или они совершают еще одну ошибку: им противны цены на квартиры на сайтах, которые не имеют ничего общего с ценами на недвижимость.

Для объективной оценки лучше обратиться в агентство недвижимости, специалисты которого знают текущую ситуацию на рынке недвижимости, знают статистику цен и продаж.

Кроме того, профессиональные агенты по недвижимости имеют собственную клиентскую базу, которая рассчитывает найти квартиру, соответствующую их потребностям. Поэтому не стоит пренебрегать услугами специалистов, особенно если задача продавца — максимально быстро и выгодно продать квартиру.

Быстрый поиск покупателя квартиры: где найти клиента?

Не знаете, как найти покупателя для покупки квартиры? Главное — проявить активность, серьезно отнестись к поиску потенциального покупателя.

Следующие советы могут увеличить ваши шансы на успех при продаже квартиры:

1. Разместите свою рекламу в Интернете. Сегодня в России существует огромное количество сайтов по продаже недвижимости. Есть как бесплатные, так и платные ресурсы. Наиболее популярные сайты: https://www.avito.ru/rossiya, https://youla.ru/, https://www.cian.ru/, https://realty.mail.ru/, https : //www.domofond.ru/.
2. Разошлите свое объявление через СМИ: можно разместить объявление в газетах (желательно не в одной, а сразу в нескольких), рекламировать на ТВ.
3. Разместите объявление на столбах, досках объявлений, на автобусных остановках и т.д. Многие люди в наши дни продолжают таким способом искать квартиры (особенно для пожилых людей). Шрифт в таком объявлении должен быть крупным, чтобы желающий мог без проблем прочитать текст объявления.
4. Сарафанное радио. Вы должны сообщить своим родственникам, друзьям, знакомым, коллегам, что вы продаете квартиру и вам нужно сделать это как можно быстрее. Вы также можете выбрать снижение цены.
5. Плакат на лоджию / балкон. Вы можете сделать плакат самостоятельно, но он будет еще презентабельнее, если вы запросите такую ​​рекламную услугу в рекламном агентстве, специалисты которого сделают красивый рекламный текст крупными буквами.
6. Агентство недвижимости. Это совершенно другой подход, так как он предполагает обращение к агенту по недвижимости. И если все вышеперечисленные методы предполагали прямой поиск покупателя без посредников, то в этом случае задача продавца проста: ему достаточно связаться с агентством недвижимости, доверить ему задачу максимально быстро продать квартиру. У этого метода есть один недостаток — стоимость услуг агента по недвижимости. Но если для продавца на первый план выходят не деньги, а желание поскорее продать квартиру, то обращение в агентство — правильный вариант. Главное — не запутаться с выбором компании, ведь сегодня много недобросовестных мошенников и агентов по недвижимости. Поэтому лучше всего обращаться к проверенным специалистам, у которых есть положительные советы и отзывы.

Как самому быстро продать квартиру: пошаговое описание

Если вы решили сэкономить на услугах агента по недвижимости и самостоятельно взяться за быструю продажу квартиры, следуйте подробным инструкциям ниже:

Шаг 1. Оценка недвижимости

важно установить правильную цену на квартиру, а окончательная стоимость зависит от многих факторов, таких как:

Шаг 2. Реклама

О способах размещения рекламы говорилось выше. Но следует еще раз подчеркнуть, что не важно, на скольких досках будет опубликовано ваше предложение, а на какой именно. Поэтому основной упор следует делать на качество рекламы — ее полезность, интерес.

Для того, чтобы реклама была востребована, необходимо указать в ней все основные характеристики объекта (площадь, количество комнат, этажность, планировку, адрес расположения, наличие балкона, близлежащую инфраструктуру).

обязательно дополнить текстовую часть фотографиями (они должны быть качественными, красивыми, отображать размещение с выгодных ракурсов). Текстовая часть должна быть написана не сплошным полотном, а с отступами, интервалами, списками, чтобы читателю было удобно и легко воспринимать информацию.

Шаг 3. Сбор документов

Когда объявление отправлено, самое время приступить к оформлению документов. Ведь если окажется, что покупателя быстро найдут, а у продавца нет готовых документов, сделка может не состояться.

При себе необходимо иметь паспорт, документы на квартиру, согласие второго супруга (если квартира была приобретена во время свадьбы), справка об отсутствии задолженности по счетам, справка из БТИ, выписка из домовой книги.

Шаг 4. Подготовка квартиры

Перед тем, как пригласить соискателей на осмотр квартиры, необходимо ее подготовить: убрать квартиру и желательно в подъезде, исправить все недоработки и недочеты, создать уютную атмосферу и избавиться от ненужной мебели. При осмотре квартиры желательно, чтобы в доме никого из членов семьи не было.

Шаг 5. Диалог с потенциальным покупателем

При общении с клиентом вы должны описать все преимущества квартиры, а если вы заметили недостатки, вы должны убедиться, что эти недостатки не влияют на решение о покупке дома — они перекрывают их с другими преимуществами. Важно правдиво ответить на все заданные вопросы, не уклоняться от ответа, пойти навстречу покупателю пополам.

Шаг 6. Оформление задатка

Если покупатель уже найден и готов совершить сделку, здесь главное не потерять его. Для этого необходимо предложить ему задаток за квартиру, подписав предварительный договор. Размер залога обычно варьируется от 3 до 5% от стоимости квартиры.

Шаг 7. Оформление сделки купли-продажи

лучше заключить договор с нотариусом, чтобы документ был составлен правильно с учетом интересов обеих сторон. После подписания сделки документы необходимо передать в Росреестр для регистрации смены собственника. Регистратор доставит выписку из ЕГРН.

Шаг 8. Передача денег

Перевод денег за квартиру может быть осуществлен как при подписании сделки купли-продажи, так и при оформлении передаточного акта. Обычно деньги переводятся после смены собственника через сейф.

Ответы на вопросы

Вопрос: Сколько времени нужно, чтобы продать квартиру, когда покупатель найден?

Ответ: если покупатель уже есть и осмотрел квартиру, можно подписать договор, отправить документы на регистрацию в течение 1 дня. Полностью готовый комплект документов можно получить в течение недели (то есть получить выписку из ЕГРН). Но лучше иметь больше времени на сделку, так как ситуации могут быть разные, например некоторых документов не хватит, банк не утвердит покупателя на ипотеку и т.д.

Вопрос: Как быстрее всего продать квартиру: самостоятельно или через агента по недвижимости?

Ответ: Безусловно, специалист по недвижимости быстро справится с этой задачей, так как многие агенты по недвижимости имеют базу потенциальных покупателей.

Вопрос: правда ли, что если я занижу стоимость квартиры, вы сразу найдете покупателя?

Ответ: Покупателя можно найти, а может и не найти. Некоторые люди настороженно относятся к объявлениям о продаже домов по низкой цене и даже в сжатые сроки. Лучше всего обратить внимание на правильное и грамотное составление объявления.

Вы можете продать квартиру быстро, и вам не нужно обращаться к агенту по недвижимости. Вы можете продать недвижимость самостоятельно, важно грамотно подойти к процессу: написать объявление о продаже, разместить несколько объявлений на разных сайтах и ​​для разных категорий населения, установить оптимальную цену на квартиру и своевременно отвечать на звонки потенциальных покупателей манера.