Как правильно продать квартиру через агентство недвижимости в 2021 году: сколько это стоит, образец договора, как выбрать риэлтора, плюсы и минусы

Процедура купли-продажи квартиры сегодня сопровождается таким количеством бюрократических нюансов, что без юридической помощи или грамотной консультации просто не обойтись. Гражданам в этих случаях помогают агенты по недвижимости или специальные фирмы, которых на рынке уже так много, что доверие к ним, естественно, падает. Сегодня мы подробнее рассмотрим, как без риска продать квартиру через агентство недвижимости.

Как работает агентство

Чтобы понять практическую ценность посредника, давайте разберемся, как агентства недвижимости работают по продаже квартир и в чем заключается их профессиональная помощь.

Добросовестный агент (агент по недвижимости или фирма) должен предпринять следующие шаги для продажи квартиры клиента:

1. Мощная реклама недвижимости. Для продвижения квартиры используйте не только известные сайты и доски объявлений, но и собственные каналы: привлекайте потенциальных покупателей из базы данных, назначайте просмотры и находите выгодные особенности недвижимости, которые позволяют продавать ее по более высокой цене.
2. Оценка рыночной стоимости квартиры. Профессиональные знания сотрудников агентства недвижимости помогут продать квартиру по реальной стоимости. При желании вы можете обратиться к независимому оценщику.
3. Контроль за юридической уборкой квартиры. У агентств недвижимости есть свой «контрольный список» для проверки фактов о квартире. Их действия проверены многолетней практикой, поэтому ни продавец, ни покупатель не могут сомневаться в надежности сделки.
4. Юридическое сопровождение сделки. Сюда входит разработка документов: договор купли-продажи, передаточный акт и получение необходимых разрешительных документов. Агент подскажет, нужно ли заверять договор у нотариуса, а также в каком порядке совладельцы должны быть проинформированы о продаже доли надежные компании оперативно следят за нововведениями в законе, которые сразу применяют в своей практике.
5. Помощь в передаче недвижимости, оформлении и заселении. Агентство недвижимости присутствует на всех этапах покупки в рамках договора купли-продажи. Сделки с агентом безопаснее с точки зрения оформления фактической передачи квартиры и согласования порядка ликвидации. При этом агент может явиться на регистрацию самостоятельно с нотариально заверенной доверенностью от клиента.

Агентство недвижимости и клиент приступают к работе после заключения договора. Дальнейшее взаимодействие зависит от конкретной ситуации и пожеланий клиента.

Важно! Продажа квартиры через агентство недвижимости имеет смысл, когда договор заключен с профессиональной организацией, имеющей большой опыт работы с квартирами. В противном случае велик шанс просто так раздать деньги.

Как продать квартиру с агентом по недвижимости или агентством

Порядок продажи квартиры с помощью агента по недвижимости следующий:

1. Выберите не менее пяти агентств в вашем городе и проверьте их надежность согласно принципам, описанным ниже.
2.  Узнайте у каждого из них стоимость услуг и их объем.
3.  Выбирайте самое выгодное агентство по соотношению цена / качество.
4. Заключить договор.

Важно! Поскольку недвижимость имеет довольно простой вход, может оказаться, что в вашем окружении будет друг, знакомый, родственник и так далее, который работает агентом по недвижимости. Подумайте несколько раз, прежде чем идти к такому специалисту. Даже если он хороший человек, не стоит сразу к нему идти по разным причинам. По независящим от него причинам стоимость его услуг может быть выше, а их качество хуже, чем у конкурентов. Кроме того, он может просто отложить продажу из-за своего использования или некомпетентности. Сначала подумайте о себе в такой момент.

Как выбрать надежного агента по недвижимости

Ключевой вопрос для любого продавца — как выбрать агентство недвижимости для продажи квартиры. От ответа на него будет зависеть не только скорость транзакции, но и цена квартиры, размер вознаграждения и множество других факторов. Хорошее агентство снимет головную боль, а плохое — только добавит.

Нет установленных правил для выбора агентства недвижимости, однако можно дать некоторые общие рекомендации:

• При обращении в компанию попросите ее сотрудников предоставить вам официальную регистрационную информацию, которая указана в справках о первичном государственном регистрационном номере и ИНН. Уточняйте факт регистрации компании как юридического лица на специальной службе налоговой службы. Если ваша регистрация отсутствует или срок ее действия истек, вы имеете дело с мошенниками.
• К сожалению, национальной классификации агентств недвижимости не существует. Однако в каждом городе есть негласная оценка агентов по недвижимости. Стоит посмотреть актуальные отзывы о работе агентов.
• Сегодня законом не предусмотрено лицензирование деятельности агентств недвижимости. Хорошим знаком будет членство в профессиональных ассоциациях агентов по недвижимости, а также полис страхования ответственности.

Вдумчивый поиск авторитетного агентства недвижимости поможет вам не нарваться на бизнес-однодневку. Если есть сомнения в добросовестности агента по недвижимости, от сделки лучше отказаться.

Сколько стоит услуга

Перед продажей квартиры через агентство недвижимости следует определиться с ценой на услуги посредника. Сколько сегодня агентства недвижимости берут за продажу квартиры, зависит от их внутренней политики, стоимости квартиры и экономической ситуации в регионе.

Возможны два варианта установки цены (стоимости) услуг:

• фиксированная сумма — от 30 тысяч рублей и выше;
• в процентах от окончательной стоимости недвижимости. Сколько стоит продать квартиру в этом случае, будет зависеть от суммы, указанной в денежной политике.

В любом случае, центральный момент — это то, как цена указывается в соглашении с агентом. Если вы не знаете, сколько денег вы в конечном итоге заплатите за услуги агентства недвижимости, имеет смысл отказаться от сделки.

Важно! Договор необходимо внимательно читать, так как велика вероятность, что в его текст будут включены скрытые платежи и комиссии за дополнительные услуги по продаже квартиры.

Вознаграждение агентства недвижимости выплачивает сам клиент — сторона договора, заключившая договор. Порядок оплаты определяется договором. Возможна разовая оплата, рассрочка или отсрочка платежа.

Договор агентства недвижимости

Формальности, необходимые для правильной продажи квартиры, сводятся к заключению договора. Как правило, каждое предприятие разрабатывает свою унифицированную форму, но общие требования к таким соглашениям остаются неизменными.

Внимание! Логично, что конкретная форма договора защищает интересы агентства недвижимости, а не клиента. Помните, что договор можно изменить. Ссылки на какую-либо установленную форму в этом случае неуместны.

Образец договора и существенные условия

Пример договора на оказание услуг агентством недвижимости в 2021 году можно скачать здесь.

Как и любой другой договор, договор с агентством содержит ряд обязательных условий:

1. Стороны договора. Со стороны агентства недвижимости договор подписывается либо администратором, либо менеджером по доверенности. Попросите предъявить доверенность на право вести переговоры от имени агентства и подписывать контракты.
2. Предметом договора. Основные обязанности агентства описаны здесь в общих чертах. Права и обязанности сторон вытекают из этого пункта. Вы должны очень внимательно посмотреть на этот момент. Например, если вам продаются «информационные услуги», это не услуги, направленные на продажу вашей квартиры. Это и есть передача вам информации о потенциальных покупателях.
3. Права и обязанности сторон. Очень важный раздел, в котором описан порядок взаимодействия сторон. Помните, что в случае возникновения спора агентство будет полагаться именно на объем своей ответственности, изложенной в соглашении, а не на действия, обычно выполняемые агентами по недвижимости. Для защиты ваших прав было бы полезно добавить сюда право клиента контролировать деятельность агентства и обязанность агентства сообщать клиенту в письменной форме.
4. Стоимость услуг агентства недвижимости. Здесь же указывается примерная продажная цена квартиры.
5. Срок и порядок расторжения договора. Не стоит подписывать постоянный контракт, так как процесс продажи может занять месяцы. Заказчику выгоднее заключить договор на 3 месяца с возможностью продления с согласия продавца.

Дополнительные пункты соглашения включают ответственность сторон за нарушение его условий и порядка отчетности.

Важно! При чтении договора следует обращать внимание на нечеткие формулировки. Если соглашение содержит общие положения и ссылки на законодательство, это агентство может быть ненадежным.

На что еще обратить внимание

При подписании договора помните, что если вы собираетесь продать квартиру, принадлежащую физическому лицу, к договору применяются положения Закона о защите прав потребителей. Это означает, что если услуга оказывается некачественной, то даже если в договоре об ответственности агентства недвижимости нет особых положений, виновные могут быть привлечены к ответственности. В случае причинения агентом ущерба существует возможность взыскания компенсации за нематериальный ущерб.

Часто в контрактах содержатся условия, согласно которым продавец не должен связываться с покупателем, кроме как через агентство недвижимости. Это может быть признаком того, что агенты по недвижимости пытаются получить двойную комиссию за сделку. Формально нарушений нет, но такая позиция прямо противоречит интересам клиента.

можно обойтись без агента

Конечно, вы можете продать квартиру самостоятельно, ведь обращаться в агентство недвижимости строго не обязательно. Как правило, если поселок достаточно большой, покупателей много, а спрос достаточно высок, а сделка проста — квартира продается самостоятельно без риска.

Однако иногда ситуация включает в себя один из следующих рисков:

• обременение залогом или арестом, арендной платой;
• один из продавцов — несовершеннолетний;
• есть спор о правах на квартиру, например, с наследниками;
• продана доля долевой собственности;
• продавец находится в другом городе или регионе;
• квартира расположена в непопулярном районе;
• продавец не уверен, сможет ли он оформить документы самостоятельно.

В этом случае вам следует подумать о привлечении посредника при продаже выставленной на продажу квартиры. Принцип такой: чем сложнее сделка, тем желательнее участие агентства недвижимости.

Мы разместили здесь интересный материал о необходимости связаться с агентом по недвижимости. Как продать квартиру без него, вы можете узнать подробнее.

Решение о продаже квартиры через агентство недвижимости или самостоятельно принимает каждый собственник самостоятельно. Ключевыми вопросами здесь будут сложность самой сделки и статус спроса в деревне. Особое внимание стоит уделить составлению договора с агентом.

Если у вас возникнут вопросы по тематике статьи, вы можете задать их дежурному юристу сайта через окно чата.

Понравилась статья? Команда Ipotekveda будет благодарна за ваш комментарий, лайк и репост.