Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Планируя покупку жилья, покупатели обращают внимание не только на расположение дома, его внешний вид, но и на цену жилья.

Конечно, никто не хочет переплачивать, многие, наоборот, стараются снизить цену квадратного метра.

Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке, как убедить продавца снизить цену на дома? Сколько можно торговаться в 2021 году?

Полезные советы

Торг при покупке квартиры — обычное дело, к которому все уже давно привыкли. Поэтому на рынке недвижимости при покупке и продаже покупатели очень стараются снизить цену на жилье, чтобы сэкономить бюджет.

Чтобы хозяин квартиры принял объявленную потенциальным покупателем цену и не передумал продавать дом со скидкой, важно придерживаться следующих советов:

1. Перед тем, как начать торг, стоит посмотреть другие похожие объявления о продаже квартир в том же районе, с такой же планировкой.

2. 

   В процессе переговоров с потенциальным продавцом следует сказать, что аналогичная квартира в соседнем доме дешевле или что собственник готов отказаться.

3. Для получения скидки необходимо позвонить тем продавцам, чьи квартиры вам понравились, и сказать, что вы готовы снимать квартиру, но только в случае предоставления скидки (важно указать размер скидки в числовом выражении);
4. Собираясь на встречу с продавцом, совсем не обязательно всем своим видом демонстрировать благополучное финансовое положение (нельзя носить дорогие украшения, садиться в дорогую машину и т.д.).
5. Собираясь осмотреть квартиру, нужно привезти с собой список других вариантов жилья. При осмотре квартиры необходимо делать пометки на листе бумаги, затем сообщать продавцу, что вариантов много, а времени на осмотр нет. Это тонкий психологический ход, к которому приучены многие владельцы квартир.

Общение с продавцом: что и как говорить, чтобы получить скидку?

Как поторговаться с продавцом, чтобы он продал дом со скидкой? Для этого нужно помнить следующее:

1. Вы не должны делать ставки по телефону.
2. Торговать нужно только с момента осмотра квартиры потенциальным покупателем. Важно собрать аргументы, чтобы указать на недостатки жилья.

3. 

   Нет необходимости показывать продавцу, что квартира вам понравилась и вы готовы ее получить по указанной цене. Часто после того, как потенциальный покупатель радостно реагирует на это, продавец чувствует, что он распродан.

4. Сообщите продавцу, что поступило предложение купить дом на одну или две квартиры, тогда тому, кто сделает скидку первым, повезет — он сможет быстро продать жилую площадь.
5. Чтобы продавец сделал скидку, важно установить ему временные рамки, например, сказать: «Я готов купить квартиру со скидкой 100 тысяч рублей. Мое предложение действительно 2 дня».
6. Чтобы получить скидку, важно дождаться подходящего момента, когда квартир много и они плохо продаются. Как правило, в период кризиса цены на недвижимость падают, деньги нужны всем, поэтому в такой ситуации можно купить квартиру по цене ниже рыночной. Специалисты советуют использовать сезонные колебания цен — летом цены немного снижаются, и продавцы охотнее соглашаются на скидку.
7. При первом контакте с хозяином нужно внушить ему доверие: настроиться на доброжелательное отношение, ни в коем случае не хамить, можно вести разговор на отвлеченные темы. В общем, необходимо заручиться доверием продавца.
8. При встрече с продавцом необходимо уточнить цену проданного жилья, даже если стоимость известна покупателю. При личном контакте владелец может немного изменить цену в пользу покупателя.
9. Хвала покупателя уместна и необходима, но есть и недостатки. Например, вы можете сказать, что квартира вам понравилась, ремонт отличный, расположение подходящее, но вам придется сделать отдельный туалет и ванную комнату или утеплить квартиру, потому что там холодно. При таком подходе хозяин не обидится, так как вы перечислили для него достоинства жилья, но он будет подавлен, потому что он начнет задумываться о том, что в квартире действительно есть недостатки, поэтому вы можете немного уменьшить ее Стоимость.

Почему продавец пишет, что торг уместен?

Почему собственник готов снизить цену при подаче объявления о продаже жилья? Варианты могут быть разными:

Когда торг уместен?

при покупке квартиры важно понимать, как снизить цену, в каких случаях целесообразно торговаться, а в каких — нет. Цену можно обсудить с продавцом в следующих случаях:

1. Если квартира действительно продана по завышенной цене и покупатель может это доказать.
2. Если недвижимость продается в плохом состоянии. Например, в квартире давно сделан ремонт, есть необходимость поменять окна, двери, кабели, трубы и тд

Аргументы для продавца квартиры

В скорейшей покупке квартиры заинтересован не только потенциальный покупатель, но и собственник недвижимости. Чтобы жилье было продано в кратчайшие сроки и даже со скидкой, важно показать продавцу, что покупатель настроен серьезно.

Как снизить цену при покупке квартиры? Для этого необходимо предоставить следующие аргументы:

Уместен ли торг с застройщиком?

Если с недвижимостью на вторичном рынке все ясно и можно сэкономить на покупке квартиры, то с первичным рынком недвижимости не все ясно.

Многие спрашивают: «Можно ли торговаться при покупке квартиры в новостройке? Как договориться с застройщиком?».

Да, разработчики также могут уступать и часто не только организовывать различные акции и скидки для всех потенциальных покупателей, но также могут предоставлять индивидуальные скидки. Любые индивидуальные бонусы и скидки обсуждаются с застройщиком в индивидуальном порядке.

На решение застройщика снизить стоимость квартиры в новостройке могут повлиять следующие факторы:

Рассмотрим секреты того, как торговаться с застройщиком:

1. покупку квартиры в новостройке лучше планировать на летние каникулы. Как правило, в теплое время года люди меньше интересуются недвижимостью, поэтому девелоперы стараются принять условия потенциальных покупателей, которые готовы покупать жилье в период низких объемов продаж.
2. При покупке новой квартиры в конце года можно поторговаться. Поскольку у разработчиков есть определенные планы продажи, для выполнения плана они могут предпринять такие шаги, как предоставление скидки.
3. Вы должны спросить у застройщика, есть ли у него другие подобные квартиры, кроме тех, на которые он может дать реальную скидку. Обычно такие варианты есть у застройщиков, например, квартира находится на первом или последнем этаже, от нее исходит шум лифта, окна не выходят во двор и т.д.
4. Если квартира находится в залоге у банка, дом находится вдали от инфраструктуры, на пересечении дорог, поэтому с продавцом стоит поторговаться.

Как договориться о цене с риэлтором?

Многие спрашивают: «Можно ли торговаться с агентом по недвижимости? Как торговаться с агентом по недвижимости?».

Да, вам необходимо вести переговоры с агентом, даже если он является посредником между продавцом и покупателем. При необходимости агент по недвижимости может сообщить владельцу квартиры о том, что потенциальный покупатель желает купить дом, но со скидкой.

Итак, чтобы понять, как правильно торговаться с агентом по недвижимости, необходимо запомнить следующие советы:

1. Не начинайте торговаться сразу. Необходимо осмотреть квартиру, проанализировать ее плюсы и минусы, рассказать агенту о достоинствах и недостатках жизни, назвать реальную стоимость жилья, за которое его можно приобрести.
2. Если агент по недвижимости принял скидку, сделка должна быть завершена немедленно. Если отложить время подписания договора купли-продажи, собственник может передумать продавать квартиру со скидкой.
3. Предложите агенту внести предоплату за квартиру, но при условии, что они предоставят скидку.

Какой размер скидки можно получить?

Это индивидуальный критерий, все зависит от конкретных обстоятельств. Какой торг уместен, может ли покупатель получить скидку 5, 10, 15% или более при поиске дома для покупки?

В 2021 году размер планируемой скидки составит от 1 до 6%. Но ситуации могут быть разные, продавцы могут выставить жилье на продажу по минимальной цене и больше не давать скидку 2%, а некоторые изначально устанавливают цену выше среднерыночной, но потом дают скидку 6%.

Поэтому, прежде чем искать продавца, который пишет в объявлении «Торг уместен», следует проследить за другими аналогичными предложениями о продаже недвижимости, а затем решить, с какими продавцами обращаться и какую скидку запрашивать.

Торг при покупке квартиры возможен и даже необходим. Но для того, чтобы продавец снизил цену, важно привести аргументы: зачем снижать цену.

важно информировать владельца о плюсах и минусах жилья, помнить о таких вещах, как внесение залога, покупка дома за наличные. Ни в коем случае нельзя торговаться по телефону или снижать цену на квартиру еще до ее осмотра.

Видео: Как правильно торговаться при покупке квартиры?