Как продать квартиру без посредников?

Мало кто готов продать свою квартиру без агента по недвижимости, а те, кто хочет сэкономить на услугах специалиста, просто не знают, как продать квартиру без посредников, какой порядок нужно соблюдать и как долго вся покупка и процесс продажи возьму?

Конечно, тем людям, которые никогда не продавали квартиру самостоятельно, будет проще обратиться к специалистам, особенно если жилье нужно продать быстро.

Если нет спешки и продавец не желает оплачивать услуги агента по недвижимости, он может попробовать продать свой дом сам. Главное знать пошаговый процесс продажи недвижимости.

С чего начать процесс продажи квартиры? Как продать квартиру самому?

Прежде всего, продавец должен понимать, с какой целью он продает квартиру.

Если, например, вы сами позаботились о более просторном жилье, которое удовлетворяет его по стоимости, то он должен как можно скорее продать старую квартиру, чтобы на полученные средства внести первоначальный взнос за новую.

Если цель — купить автомобиль или открыть бизнес на деньги, полученные от продажи квартиры, процесс продажи может затянуться, так как может не быть острой необходимости получать деньги от продавца.

Порядок продажи квартиры без посредника в 2021 году

Если вы точно не знаете, как продать квартиру без агента по недвижимости, подробные инструкции, представленные ниже, наверняка помогут вам пройти весь процесс купли-продажи и успешно заключить сделку:

Шаг 1. Оценивание жилья

Если вы решили продать квартиру, первым делом нужно оценить ее стоимость.

Для правильной оценки домов важно учитывать такие параметры, как расположение дома (престижность района, наличие магистралей, инфраструктуры), год постройки, материал, из которого были выполнены стены возведенного, этажности, площади, количества комнат, наличия ремонта, конструктивных особенностей и т д

Необязательно устанавливать цену выше рыночной, но и сильно занижать цену не рекомендуется. Вам следует проанализировать предложения других продавцов (через Интернет, доски объявлений, газеты), сравнить объекты недвижимости, установить цену, по которой вы могли бы купить эту квартиру, если бы вы были покупателем.

Шаг 2. Подготовка квартиры

Делать капитальный ремонт в квартире невыгодно, но косметический ремонт сделать можно. Если квартира чистая и со свежим ремонтом, можно немного увеличить стоимость.

Что касается явных недостатков: трещин на стенах, плесени на кафеле, грибка в ванной и т.д., то их необходимо обязательно устранить. Эта квартира не добавит привлекательности, напротив, потенциальные покупатели могут отказаться от такого жилья.

Шаг 3. Подготовка документов

Это очень важный этап, потому что часто бывает, что покупатель найден, а при составлении договора выясняется, что у продавца нет каких-то документов.

Человек думает, что хотят обмануть его или продавца, это несерьезно, поэтому некоторые могут даже отказаться от покупки недвижимости. Поэтому документы следует готовить заранее. Какие документы необходимы для совершения сделки, вы можете спросить у грамотного юриста или нотариуса.

Обычно пакет документов выглядит следующим образом:

Шаг 4. Поиск покупателя, переговоры с ним

Чтобы найти покупателя, необходимо сообщить, что квартира продается. Что нужно сделать, чтобы люди знали, что квартира продается?

вам необходимо разместить рекламу через Интернет, газеты и так далее. Также вы можете заказать рекламу на ТВ или заняться рекламой.

Для того, чтобы желающих увидеть квартиру было как можно больше, важно представить квартиру в выгодном свете. Для этого нужно сделать хорошие фото с разных ракурсов, фото из каждой спальни.

Когда человеку интересна квартира и он хочет ее посмотреть, важно на этом этапе сделать все возможное, чтобы квартира ему понравилась. О его неисправностях, шумных соседях и прочих неисправностях рассказывать не приходится.

Он должен сосредоточиться на преимуществах, показать, что он действительно достоин внимания, и что, если бы не рождение детей или переезд в другой район, продавец продолжал бы жить там с удовольствием.

Шаг 5. Оформление предварительной сделки

Если потенциальный покупатель готов приобрести квартиру, продавец должен начать процесс подписания предварительного договора.

Оформление такого документа дает гарантии обеим сторонам сделки: продавец не передумает покупать жилье, а собственник жилого помещения не продаст его другому лицу.

Кроме того, часто при подписании предварительного договора покупатель вносит аванс или задаток за квартиру. Этот факт также указывается в договоре.

важно понимать разницу между залогом и авансом, чтобы не попасть в неприятную ситуацию:

Шаг 6. Заключение основного договора

Когда все проблемы с квартирой или денежные нюансы устранены, стороны составляют договор купли-продажи. Он оформляется письменно и нотариально заверяется.

Для того, чтобы документ был правильно составлен, ни одна из сторон не нарушила свои права, в обязательном порядке необходимо записать стоимость квартиры (алфавитным и цифровым способами), ее местонахождение, порядок перечисления денег, время, когда продавец необходимо выехать из квартиры, дата подписания передаточного акта.

При подписании договора желательно согласовать с продавцом. Вы можете переводить деньги наличными средствами, отличными от наличных, или можете использовать сейф. Покупатель кладет необходимую сумму в сейф под наблюдением специального сотрудника банка.

После подписания договора и регистрации права собственности на жилье продавец идет в банк и получает причитающуюся сумму.

Шаг 7. Оформление прав собственности на квартиру

После завершения сделки обе стороны просят Росреестр переоформить право собственности на жилье.

Обязательно возьмите с собой документы, удостоверяющие их личность, а также документы на квартиру. Через некоторое время новый собственник недвижимости получает выписку из ЕГРН.

Шаг 8. Подписание передаточного акта и получение ключей

Это заключительный этап сделки, на котором новый владелец получает ключи от квартиры предыдущего владельца.

На месте обе стороны должны составить передаточный акт, в котором указывается, какую именно квартиру передал продавец, ее характеристики, адрес, указывается передаваемое имущество (при наличии), показания приборов учета на момент передачи. (газ, вода, электричество).

Почему не продается квартира: ошибки продавцов

Часто те люди, которые не хотят пользоваться услугами агентов по недвижимости и пытаются продать квартиру самостоятельно, не могут найти покупателя. Мало кто понимает, почему так происходит.

Причем ошибки могут быть следующие:

1. Переоценка стоимости жилья. Не стоит переоценивать рыночную стоимость квартиры. Необходимо проанализировать стоимость такого жилья в соседнем регионе, обязательно учесть состояние квартиры (наличие ремонта, металлопластиковые окна, близость к инфраструктуре) и на основании этих данных наладить собственный рынок сбыта цена адекватная.

2. 

   Предпродажные расходы. Некоторые перед продажей квартиры проводят капитальный ремонт: меняют окна, двери, натяжные потолки, полы и т.д. Специалисты не рекомендуют делать ремонт, так как стоимость ремонта не возвращается. Конечно, процесс продажи дома ускорится, но нужно ли тратить время и нервы на ремонт? Гораздо проще и правильнее сделать следующее: убрать из квартиры все лишнее: мебель, ковры, технику и так далее, помыть все комнаты, подкрасить, где-то починить и все, остановитесь. Главное, чтобы к приходу потенциального покупателя в квартире не было посторонних, а было просторное и чистое жилье.

3. Неправильное позиционирование квартиры на рынке недвижимости. Если объявление о продаже не обновляется, продавец разместил неподходящие фотографии объекта недвижимости, поэтому шансы того, что кто-то купит квартиру, уменьшаются.
4. Неправильная экспозиция квартиры. Хозяин дома должен заинтересовать потенциальных покупателей, сделать все возможное, чтобы они полюбили квартиру. Важно рассказать о преимуществах проживания, о том, какая инфраструктура рядом и так далее. В квартиру, где проживают жильцы, нельзя заводить людей, потому что возникает неловкая ситуация, к тому же из-за мебели и некоторых вещей квартира будет выглядеть не так привлекательно и просторно.

Плюсы и минусы продажи недвижимости без посредников

Лучший способ продать квартиру: самостоятельно или с помощью риэлтора каждый решает сам. При выборе подходящего варианта нужно учитывать финансовые и временные затраты. Рассмотрите плюсы и минусы продажи самостоятельно и с помощью специалиста.

Плюсы и минусы продажи без помощи третьего лица

Профессионалы:

Недостатки:

Плюсы и минусы продажи квартиры через риэлтора

Профессионалы:

Недостатки:

Прежде чем разобраться, как самому правильно продать квартиру, необходимо взвесить все за и против самостоятельного ведения бизнеса. Агентства недвижимости созданы для облегчения и обеспечения безопасности сделки, поэтому их услуги нельзя упускать из виду.

Но если вы хотите сэкономить, хотите проявить инициативу и продать квартиру самостоятельно, то нужно быть готовым к тому, что вам придется потратить много сил, времени, нервов для успешного завершения операции купли-продажи.

Продать квартиру самостоятельно сложно, но возможно. Если вы придерживаетесь пошагового процесса завершения транзакции, описанного выше, вы можете провести транзакцию без посредников.

Основные правила продажи — установить разумную цену, сделать хорошую рекламу, привести квартиру в порядок перед ее осмотром, совершить сделку в присутствии нотариуса, обязательно потребовать от покупателя предоплату или задаток при подписании предварительного договора.