Как продать квартиру без риелтора в 2021 году: пошаговая инструкция для новичков с образцами документов

На динамичном рынке недвижимости, когда квартира продается без участия посредников, важно понимать ответственность принимаемого решения. Чтобы обезопасить себя от проблем, вам понадобится подробная инструкция, как продать квартиру без агента по недвижимости. Любые ошибки при самостоятельной продаже жилья на сложном рынке приводят к судебным искам, потере средств, а иногда становятся фатальными, вплоть до потери жилья.

можно ли продать квартиру без агента по недвижимости: плюсы и минусы

Как продать квартиру без агента по недвижимости в 2021 году: пошаговая инструкция для новичков с образцами документов

Для начала нужно определиться с целью продажи и понять, какой будет установлен размер жилплощади.

В обязанности собственника, не желающего прибегать к услугам агента по недвижимости, входит изучение этапов и правил торговли, контроль требований к формированию и оформлению документов, проверка подлинности и их последующая регистрация.

Минусы продажи квартиры лично без участия агентов по недвижимости:

  • вам необходимо выяснить для себя, исходя из собственных знаний, какие документы понадобятся для осуществления сделки;
  • предпринять действия по сбору необходимой документальной информации;
  • самостоятельно определить, какие шаги потребуются для формирования предпродажного типа жилья;
  • создает под себя подготовку жилого пространства;
  • описывать помещения и размещать торговые объявления на тематических ресурсах;
  • грамотно оценить объект и правильно сформулировать его стоимость;
  • принимать звонки от клиентов даже поздно ночью или ночью и правильно отвечать;
  • проработать важные моменты договоренностей;
  • заключить предварительный договор, а затем и основной договор купли-продажи без посторонней помощи, с оценкой ситуации и документации.

Главный недостаток независимого способа продажи без агента по недвижимости — повышенный риск столкнуться с мошенничеством.

ВАЖНЫЙ! Не исключен риск заманить на работу неквалифицированного или недобросовестного агента по недвижимости.

Поэтому в любом случае необходимы бдительность и контроль.

Преимущества самостоятельных действий при продаже квартиры:

  • личное наблюдение за каждым этапом;
  • непосредственное участие во всех процессах от начала до конечного результата;
  • экономия личного бюджета на 4-10%;
  • исключение мошеннических действий третьих лиц при наличии достаточного уровня знаний для их обнаружения.

Если необходимость экономии перевешивает наличие свободных денег, то есть смысл продавать недвижимость самостоятельно. Так, если стоимость жилья составляет 3 миллиона рублей, то экономия на риэлторских услугах варьируется примерно на 120 тысяч рублей.

Как продать квартиру без агента по недвижимости: пошаговая инструкция

Первым делом нужно начать осмотр жилого помещения. Важно определить, сколько будет стоить дом, исходя из его параметров и их соотношения с рынком недвижимости в конкретном месте в это время.

Основным условием организации и контроля действий по продаже квартиры без риелтора является заранее составленный и прописанный план, подробная инструкция.

Определяемся с целью продажи и сроками

Еще до момента самой торговли важно определить для себя цель продажи. На вопрос, можно ли продать жилье без участия агента по недвижимости в кратчайшие сроки, будет отрицательный ответ, если не была проведена подготовка предпродажи.

Если цель продажи — максимизация прибыли, то ее можно достичь двумя способами:

  • предпродажная обустройство жилого помещения правильного типа, внедрение в интерьер современных деталей или коммуникаций, не требующих больших финансовых вложений, но усиливающих общее впечатление от помещения в глазах покупателя;
  • точная и пошаговая проработка рекламной кампании.

Важной составляющей торговли дорогой жилой площадью на рынке недвижимости без риэлторских услуг является проведение повторных тематических переговоров с потенциальными покупателями.

Определяемся с ценой

Средняя цена продажи на рынке по каждому типу недвижимости уже сформирована. Она указана в примерной сумме, опубликованной на официальном портале Федеральной службы государственной статистики в открытом доступе в сети Интернет.

ССЫЛКА! Грамотная ценовая проработка увеличит стоимость жилья на 10-15%.

Индивидуальный вариант обучения стоимости без участия агента по недвижимости может проходить с помощью услуг оценщика недвижимости. Подробный отчет от него на бумаге или в электронном виде не превысит 4 тысяч рублей.

необходимо использовать руководство к действию при формировании цены на квартиру, не прибегая к услугам агента по недвижимости. Он обобщен анализируемыми показателями с использованием подробных инструкций, в которых учитываются:

  • количество проживающих в нем пребываний;
  • размер общей площади, включая метраж кухни, ванной, туалета, балкона или лоджии, гардеробной;
  • размер кухни. Его размеры более 12 метров увеличивают общую стоимость;
  • тип аранжировки. Приветствуются уединенные комнаты. При наличии проходной комнаты цена снижается на 300 или 500 тыс. Руб.;
  • наличие балкона, лоджии, отдельной гардеробной, их габариты;
  • наличие современных теплосчетчиков, индивидуальных систем отопления и других систем, снижающих сумму коммунальных услуг на 1-2 тысячи рублей в месяц;
  • строительный материал, из которого построено здание, а также год его постройки. В домах 40-60-х годов капитальной реконструкции подлежат здания связи. Не приветствуется дом из панельных блоков, плохо удерживающих тепло. А в современных кирпичных домах наличие ремонта увеличит стоимость на 10-15%, поэтому в него есть смысл вкладываться;
  • район, уровень развития инфраструктуры прилегающей и прилегающей территории;
  • этажность дома, этажность жилой площади. Верхние этажи, защищенные от пыли и городского шума, имеют более высокую цену на рынке, но верхний этаж всегда дешевле;
  • история проживания с юридической точки зрения. Если выставленная на продажу площадь была приобретена за материнский капитал, это может снизить ее стоимость до 20%.

Сроки продажи жилья на рынке и цена на него во многом зависят друг от друга. Когда вам нужно заключить быструю сделку без агента по недвижимости, они обычно снижают цену на сумму платежа за его или ее услуги.

Подготавливаем документы

Оформление процесса без участия легального агента по недвижимости займет много времени — от месяца, а часто — до квартала.

Государственными органами по оформлению документов на право собственности на проданную или купленную квартиру являются территориальные отделения МФЦ, Росреестра, портала госуслуг, с которыми нужно будет связаться лично, если процесс реализуется без участия агента по недвижимости.

ВНИМАНИЕ! При этом следует учитывать, что отказ квалифицированного юриста или агента по недвижимости может привести к ошибкам в виде неправильной регистрации новой регистрации недвижимости по договору купли-продажи.

Вам следует начать подготовку документов с их анализа, чтобы выяснить, какие из них уже должны быть доступны, какие еще нужно собрать, а какие действительны в течение ограниченного времени.

Категории документов, требуемые в зависимости от этапов продаж

На начальном этапе: Паспорта всех участников процесса продаж;

· Свидетельство о рождении владельца, если он не совершеннолетний;

· Документ, подтверждающий право собственности на объект недвижимости, с приложением договора купли-продажи или акта о праве на наследство либо выписку из ЕГРН;

· Документ о приватизации;

· Технический план с характеристиками дома;

· Кадастровый паспорт с данными о планировке жилого помещения;

· Документ из налоговой инспекции об отсутствии залогового права на недвижимое имущество в виде гарантий, кредитных и иных финансовых операций.

Во время регистрации: · Письменное согласие, нотариально заверенное и подписанное в его присутствии супруга или супруга, если имущество было приобретено в браке и считается совместно нажитым;

· Документы о переквалификации, согласованные с уполномоченными органами, выдаваемые сотрудниками ITV;

Разрешение на совершение сделки уполномоченными органами государственной защиты и опеки, если в ее фазах участвуют дети до 18 лет.

Ограниченная продолжительность: Выписка из специальной домовой книги, предоставленная специалистами Великобритании, ТСЖ или МФЦ, действительная в течение 1 месяца и содержащая информацию обо всех лицах, зарегистрированных на этой жилой площади в определенное время;

Выписка с лицевого счета, закрепленного за жилищным фондом, об отсутствии задолженности по квартплате, выданная работниками ЖКХ, ТСЖ, ЖЭК, Единым расчетным центром.

Понимание юридической чистоты сделки — главное правило покупателя при покупке. Главное правило продавца — это точная сверка данных, указанных в документах и ​​вставленных во вновь создаваемых официальных документах, сопровождающих его.

Предпродажная подготовка квартиры и фотографирование

Как продать квартиру без агента по недвижимости в 2021 году: пошаговая инструкция для новичков с образцами документов

Недорогой профессиональный фотограф быстрее решит задачу с визуальным обзором квартиры и дома, продвигая их продажу, не обращаясь к агенту по недвижимости. Он качественно засветит нужный свет и подберет правильный ракурс, дающий представление о положительных сторонах помещения. Если вы собираетесь делать фото самостоятельно, то лучше всего снимать в солнечный день, захватывая в кадре как можно больше места.

Для создания рекламного фото допускается наличие минимальных украшений, например, цветов, декоративных подушек. Эти мелочи на фото создадут уютную атмосферу и запомнятся покупателю как потенциальный вариант. Вид из окна может стать дополнительной отдельной фотографией.

Агенты по недвижимости советуют обратить внимание на подъезд. Заменить светильник в подъезде, если он перегорел, убрать лишнюю грязь со стен подъезда, смести мусор с лестницы и прилегающей территории.

Реклама и поиск покупателя

Следующий пошаговый процесс продажи квартиры без помощи агента по недвижимости — создание процесса по продвижению квартиры на рынке недвижимости. Правильная реклама — это основа торговли и большая часть ее успеха. Рекламная кампания создается на основе фотографий помещения и их грамотного текстового набора.

Рекламу можно размещать:

  • в печати в городских газетах;
  • в электронном виде в Интернете на специальных сайтах по торговле недвижимостью;
  • в виде видеозаписи по местному телевидению;
  • на муниципальных досках объявлений в специально отведенных местах, где допускается размещение объявлений.

необходимо обеспечить, чтобы реклама на сайте систематически расширялась и регулярно публиковалась в газетах.

В объявлении используются уникальные слова, но в то же время понятны любому неспециалисту. В нем описаны не только положительные стороны жилья, но и его характеристики. Вы не должны сокращать слова или термины, чтобы избежать путаницы и недоразумений, когда потенциальный покупатель читает ваше объявление.

Презентация квартиры и переговоры

Не стоит оставлять ценные и дорогие вещи в помещениях на виду у покупателей. Лучше всего, если большинство из них будет уже упаковано на момент просмотра или даже экспортировано.

Переговоры будут повторяться и продолжаться, если планируется продать недвижимость по завышенной цене без риэлторских услуг. Цель в этом случае достигается работой по цепочке разговоров.

Возможна подача жилья индивидуально каждому желающему или группе из 3 или 4 человек.

Преимущества и недостатки организации группового просмотра квартиры

Положительный результат Между людьми может возникнуть торг, например, аукцион, который в конечном итоге способствует естественному росту цен.
Отрицательный результат Один человек может сообщить всей группе об обнаруженном недостатке, тем самым акцентируя на нем внимание людей.

необходимо подготовиться к посещению потенциальных покупателей и подготовить ответы на вопросы, возражения, найти аргументы для убеждения в случае необоснованных жалоб.

Советы, как правильно оформить квартиру и договориться:

  • узнать у покупателя цель покупки и рассказать, насколько это жилье ему подойдет;
  • акцентировать внимание покупателя на достоинствах;
  • помогать покупателю прямо или косвенно в разъяснении юридических вопросов, предоставлять необходимую информацию по его запросу;
  • быстро переходим к обсуждению предварительных договоренностей, подводя покупателя к процессу формирования предварительного договора.

Недостаточно внимательно прислушиваться к покупателю, необходимо понимать его пожелания и находить точки соприкосновения, настаивая на своих условиях.

Предварительный договор купли-продажи и договор задатка

Предварительный договор подписывается обеими сторонами.

Предварительный договор содержит следующие пункты, которые впоследствии вставляются в основной:

  • индивидуальные контакты сторон, участвующих в сделке;
  • основные условия процесса и объект сделки, такие как: описание сущности сделки, стоимость объекта договора;
  • условия и порядок перевода депозита, процессуальные гарантии, порядок зачисления или перевода денежных средств;
  • разделение затрат между договаривающимися сторонами операции;
  • правила заключения основного договора в будущем;
  • сроки законного и эффективного освобождения квартиры, ответственность сторон в виде единовременного платежа за неисполнение, просрочки договоренностей;
  • условия решения спорных вопросов.

Перевести первую часть денег можно двумя способами: в виде предоплаты или депозита. Успешный перевод залога подтверждается квитанцией.

ВНИМАНИЕ! Следует отличать аванс от залога. Если основная сделка не состоится, аванс всегда возвращается, и договор по нему расторгается. При переводе денежных средств в виде депозита (ст. 380 ГК РФ) одна из сторон, нарушивших оговоренные обязательства, теряет значительную часть личных финансов, которые передаются или остаются у другой стороны.

Перед заключением предварительного договора без агента по недвижимости продавец должен предоставить, а покупатель должен запросить основные или дополнительные документы на рассматриваемую квартиру.

вы можете скачать форму предварительного договора купли-продажи здесь. Вы можете скачать образец предварительного договора купли-продажи здесь.

Документ подписывается в присутствии и с участием всех заинтересованных лиц. Пример предварительного договора содержит стандартные разделы и подразделы с возможностью дополнения и изменения по согласованию сторон.

Выписка из квартиры и подтверждение отсутствия долгов по коммуналке

Выписка из закрепленного за домом лицевого счета показывает состояние долга на данный момент.

Задолженность по арендной плате может быть включена в покупную цену по соглашению с покупателем, если продавец не может ее оплатить.

Расчеты по сделке

Как продать квартиру без агента по недвижимости в 2021 году: пошаговая инструкция для новичков с образцами документов

Наличные можно передать продавцу лично. В этом случае необходимо оформить квитанцию:

Вы можете скачать форму квитанции здесь. Вы можете скачать образец квитанции здесь.

Для безопасного перевода наличных денег лучше всего использовать сейфовую ячейку, где процесс будет контролировать сотрудник банка, оформляя сопроводительные документы.

Между сторонами разрешены безналичные расчеты в форме аккредитива или платежного поручения.

Договор купли-продажи

Подписи в документе купли-продажи ставятся после внесения авансового платежа или предоплаты.

Чтобы понять, как безопасно организовать продажу квартиры без участия агента по недвижимости, желательно заключить договор в присутствии нотариуса с последующим заверением от него.

Вы можете скачать форму договора купли-продажи здесь. Вы можете скачать образец договора купли-продажи здесь.

После подписания сторонами он представляется на государственную регистрацию. Нотариус делает ксерокопии документов и проверяет все документы на законодательном уровне.

Сам договор еще не является правом на приобретаемое имущество, но отказ от участия в сделке с этого момента возможен только в судебном порядке.

Регистрация сделки

Покупка квартиры без посредника оформляется и оформление документа обязательно в Государственной кадастровой палате местного отделения Росреестра, где процедура осуществляется на основании запросов покупателя и продавца. Соответствующие соглашения составляются в трех экземплярах для каждой из трех сторон.

Срок регистрации — 1 месяц.

После внесения информации в Единый государственный реестр сделка становится законной на государственном уровне.

Предыдущие арендаторы выселяются из жилого помещения, обратившись в паспортный стол, местное отделение МФЦ или в электронном виде на портале госуслуг с договором купли-продажи.

Передача квартиры

Составляется акт приема-передачи жилого помещения с указанием состояния помещения на момент его передачи. Впоследствии акт подписывается обеими сторонами.

Фактическое освобождение жилья, порядок и сроки доставки ключей описаны, а также их количество. На основании акта приема-передачи жилья работник банка из ячейки выдает оставшиеся деньги продавцу.

Впоследствии все пункты документа считаются выполненными и процесс купли-продажи завершен. Новый собственник оформляет свидетельство о регистрации, а бывшие арендаторы — акт отчуждения.

Особенности продажи квартиры с ипотекой

допускается оплата необходимой суммы за проживание за счет заемных средств. Таким образом, ипотека может стать способом безналичной оплаты приобретаемой недвижимости путем перевода денежной суммы из банка на расчетный счет продавца при наличии подтверждения перехода права собственности по договоренности.

Подробнее о том, как купить квартиру в ипотеку, читайте в спецпосте.

Особенности продажи квартиры с несовершеннолетними

Если покупатель захочет продать недвижимость, ему придется самостоятельно получить для этого специальное разрешение в виде дополнительного документа в органах государственной охраны, если она была приобретена на материнский капитал. Аналогичные правила и процедуры устанавливаются, если в жилой зоне зарегистрированы дети.

Подробнее о том, как продать квартиру с несовершеннолетним владельцем доли, вы узнаете позже.

Распространенные ошибки продаж и методы мошенничества

Действия при продаже своей квартиры без участия агента по недвижимости должны быть максимально осторожными.

Ошибки при покупке и продаже дома:

  • неверная оценка жилого помещения приводит к занижению цены и, как следствие, к упущенной выгоде;
  • недостаточная предварительная подготовка внешнего вида площади или неправильное отношение к покупателю во время переговоров порождает недовольство и отказ от покупки;
  • недостаточные усилия по подготовке пакета документов потребуют оплаты услуг дорогих специалистов в области юриспруденции;
  • неверно оформленный документ будет отклонен при регистрации, а его продление станет негативной ситуацией для клиента. Вы можете попросить о снижении цены или вообще отказаться от покупки;

Полученная сумма — это прибыль физического лица. По нему необходимо произвести расчеты в налоговом органе, заполнив декларацию.

Малейшая ошибка или непонимание правил документооборота может стать источником прибыли для мошенников.

Виды мошенничества при покупке и продаже квартиры:

  • создание фальшивых документов, использование отозванных или фальшивых доверенностей;
  • продажа жилья, в котором продавец зарегистрирован в договоре социальной аренды;
  • предоставление частных займов под залог недвижимости;
  • затягивание процесса регистрации, вынуждающее покупателя терять время, отведенное на возврат депозита;
  • искусственное занижение цен;
  • продажа жилой площади с правом ПМЖ.

Вы не должны поддаваться на уговоры покупателя или продавца, якобы для создания взаимной выгоды, если предлагаются сомнительные действия, неестественные процессы.

Заключение

Если продажа квартиры планируется без обращения к агенту по недвижимости, вам потребуются как минимум начальные знания в юридической сфере и развитое пошаговое образование. Положительным моментом, безусловно, является экономия.

Подробнее о том, как проверить квартиру на законную уборку, вы узнаете из следующего поста. Если вам нужна профессиональная бесплатная юридическая консультация по этому вопросу, зарегистрируйтесь через онлайн-консультанта на нашем веб-сайте.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Статьи про российские законы, советы и решения проблем
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: