Кто должен оплачивать услуги риэлтора?

Кто должен оплачивать услуги агента по недвижимости?

Большинство сделок по купле-продаже квартир в крупных городах осуществляется с участием агентов по недвижимости.

Такие транзакции требуют определенных знаний. Именно поэтому большинство покупателей и продавцов обращаются к услугам агентств недвижимости.

Но здесь возникает вопрос: кто оплачивает услуги агента по недвижимости — покупатель или продавец? Давайте узнаем вместе.

Кто такие риелторы и чем они занимаются?

Специальности «агент по недвижимости» как таковой не существует, и ее нигде не преподают, кроме коротких курсов и семинаров. Агенты по недвижимости не являются юристами, но в их обязанности входят операции с недвижимостью. По большей части агентами по недвижимости становятся бывшие промышленники, учителя и психологи.

Агент по недвижимости — это посредник между покупателем и продавцом в сделках с недвижимостью. Услуги этого специалиста значительно упрощают процедуру покупки и продажи, снижают риск совершения незаконной сделки.

Основное направление деятельности агента по недвижимости — общение с людьми, а это самое сложное. Заставить человека купить или продать недвижимость непросто, поэтому деньги, которые он получает от сделок, далеко не так просто.

Заработная плата агента по недвижимости зависит от суммы сделки и составляет от 1% до 5%. Лишь в некоторых случаях деятельность агента по недвижимости ограничивается определенными этапами и его зарплата фиксирована.

Кто должен оплачивать услуги агента по недвижимости?

Выбирая для себя агента по недвижимости, обязательно обратите внимание на следующие детали:

  • какую компанию он представляет;
  • какие гарантии это дает;
  • какие действия он обязуется выполнять.
  • очень важно, чтобы агент по недвижимости или компания, в которой он работает, были членами организации Российской гильдии риэлторов.

    Членство в этой организации добровольное; но если агент по недвижимости является членом этой гильдии, то он заслуживает большего доверия, чем его конкуренты, не являющиеся членами гильдии.

    Чем занимается агент по недвижимости? Сначала внимательно осмотрите объект продажи:

    1. Уточняет размер жилого помещения.
    2. Знание окрестностей.
    3. Оцените выставленный на продажу товар.

    И только после этого агент по недвижимости обсуждает размер комиссии и заключает договор с клиентом. После этого агент по недвижимости займется активной рекламной кампанией — он составит и разместит объявление в Интернете, а также разместит его в ближайших домах. Он может даже позвонить потенциальным покупателям, людям, заявившим о своем желании приобрести недвижимость в специальных объявлениях.

    Затем агент по недвижимости будет активно продвигать и позиционировать объект продажи, информируя потенциальных покупателей.

    Стоимость услуги агента по недвижимости должна быть указана в договоре. Если покупатель найден и готов заплатить указанную агентом по недвижимости сумму, составляется договор купли-продажи. В то же время агент по недвижимости может подыскивать для продавца новую квартиру.

    Проверка юридической чистоты объектов недвижимости — одна из основных обязанностей агента по недвижимости, так как он должен выступать гарантом законности сделок. Для этого специалист знакомится со всеми документами на квартиру, проводит обследование соседей, делает запросы в ЖЭК и правоохранительные органы.

    Кроме того, агент по недвижимости готовит документы для регистрации сделки, представляет их в Росреестр. Затем агент по недвижимости участвует в окончательном примирении сторон, выступая гарантом успешного исхода процедуры продажи.

    Как видите, услуги агента по недвижимости охватывают довольно широкий спектр деятельности, начиная от оценки стоимости объекта и заканчивая взаимными договоренностями между сторонами сделки.

    Кто оплачивает услуги риелтора: продавец или покупатель?

    Кто должен оплачивать услуги агента по недвижимости?

    Считается, что платит каждый, кто заказывает услуги агента по недвижимости. Возможны следующие варианты:

  • продавец оплачивает услуги;
  • ответственность за услуги несет покупатель;
  • обе стороны платят, но каждый — своему агенту по недвижимости.
  • Определяющим фактором при оплате работы агента по недвижимости является стоимость квартиры. Какой может быть размер комиссии? Плата за услуги агента по недвижимости обычно составляет от 3 до 5% от стоимости недвижимости. Сумма платежа может быть больше, если помимо продажи недвижимости агент по недвижимости оказывает еще и другие услуги.

    В некоторых случаях зарплата агента по недвижимости будет фиксированной. Обычно это происходит, когда стоимость объекта невысока или если агент по недвижимости выполняет не всю работу, а лишь ее часть.

    Обращаясь в бюро недвижимости при продаже или покупке квартиры, необходимо знать, что доход посредника формируется за счет комиссии, уплачиваемой участниками сделки по взаиморасчетам. Тогда агент по недвижимости напрямую заинтересован в закрытии сделки, иначе он просто не получит комиссию. Во многом этим объясняются добродетельные действия агента по недвижимости по убеждению покупателей купить тот или иной объект.

    Почему агенты по недвижимости берут деньги и с покупателя, и с продавца? Считается, что агенту по недвижимости платит тот, кто заказал его услуги. На практике часто агенту платят обе стороны сделки: и продавец, и покупатель. Более того, они часто даже не знают.

    Это умение агента по недвижимости: получить максимально возможную ставку от вас обоих. Если агенту по недвижимости удается совершить такую ​​сделку, он получает не только двойное финансовое вознаграждение, но и моральное удовлетворение («Я гений продаж!»).

    Опытный агент по недвижимости руководствуется ситуацией: если есть возможность взять деньги у продавца, то он это сделает; есть возможность забрать у покупателя — он тоже не откажется. Более того, никто из них даже не знает, кто из них платит агенту по недвижимости (тайно полагая, что это не он).

    Это настоящее мастерство агента по недвижимости! И вовсе не в поисках объектов и не в оформлении документов. Ведь найти подходящую квартиру по открытым базам данных в Интернете несложно. А работу с документами можно поручить юристу.

    Кто должен оплачивать услуги агента по недвижимости?

    Однако агент по недвижимости очень часто не имеет юридической подготовки. Его задача — убедить клиента, что без его услуг он не справится — он беспомощен и беззащитен на рынке недвижимости. Произошло? Это означает, что вы можете установить подходящую цену на свои услуги для заинтересованного клиента.

    Для уговора клиента используется несколько методов: сложные юридические термины и личное обаяние и передача массы непонятных документов и даже легкое запугивание («мол, совсем недавно покупатель решил купить квартиру самостоятельно, поэтому остался без всего, пробит — ч-да…»).

    Обращенный таким образом клиент после такого душевного состояния начинает сомневаться в своих силах и доверяет операцию «настоящему профессионалу», который не оставит его «без денег и без квартиры».

    именно эта часть работы является фундаментальной в бизнесе агента по недвижимости, и именно от нее зависит вознаграждение агента по недвижимости. Остальная часть процесса — это вопрос технологии: механизм отработан в течение некоторого времени и следует установленной схеме. И изучить этот процесс может любой грамотный человек.

    Так должен ли покупатель квартиры платить агенту по недвижимости, нанятому продавцом? Теоретически не должно. Однако не забывайте, что в агентстве недвижимости работают агенты по недвижимости. И очень часто это предприимчивые люди, которые не получают регулярную зарплату и делают это сознательно.

    Основной доход агентов по недвижимости — это комиссия за транзакцию, которая заставляет их уклоняться таким образом, чтобы прервать получение максимально возможной прибыли.

    Для этого в их арсенале есть ряд уловок, позволяющих запутать размер комиссии так, что ни продавец, ни покупатель, ни, возможно, даже само агентство не поймет точную сумму заработка агента по недвижимости.

    «Ловкость рук» агента по недвижимости помогает ему установить цену и организовать перевод денег в рамках сделки так, чтобы стороны получали то, что они заказали, но при этом почти не контактировали друг с другом. Это нужно, чтобы избежать скандала. В конце концов, цена, которую запрашивают у продавца, и цена, которую устанавливает покупатель, разные, а иногда и существенно разные цены.

    Задача агента по недвижимости — контролировать процесс сделки, разделять продавца и покупателя квартиры под разными углами и не допускать утечки информации.

    Следует добавить, что эту тактику чаще всего используют малые и средние агентства недвижимости, а также частные агенты по недвижимости. Крупные агентства не боятся открыто объявлять размер своего вознаграждения как за продажу предмета, так и за его покупку.

    Нужно ли платить риэлтору, если сделка не состоялась?

    Кто должен оплачивать услуги агента по недвижимости?

    Все зависит от того, какой договор был заключен между клиентом и агентом по недвижимости. Если это был эксклюзивный договор, предполагающий, что агент по недвижимости занимается продажей и подбором объекта и при этом запрещает клиенту делать это самому, то вам придется оплатить услуги. А если сделка не состоялась по вине покупателя, то услуги посредника тоже платные.

    Размер оплаты услуг агента по недвижимости зависит от условий, указанных в договоре. Но, как правило, специалист предоставляет клиенту акт выполненных услуг, в котором будут представлены все выполненные работы и потребуется оплата фактически оказанных услуг.

    Если с агентом по недвижимости не заключен договор, то за его услуги платить не нужно.

    Бывает, что с агентством недвижимости заключается договор, и продавец сам нашел покупателя. Как расторгнуть договор с агентом по недвижимости, если вы сами нашли покупателя?

    В этом случае необходимо обратиться к Закону о защите прав потребителей (статья 32), согласно которому потребитель услуг имеет право отказаться от договора в любое время, после оплаты другой части расходы, фактически понесенные при исполнении контракта. В этом случае затраты необходимо документально оформить. В случае возникновения конфликтной ситуации подайте жалобу в суд.

    Агенты по недвижимости не имеют права требовать от клиента пени и штрафов за расторжение договора, даже если это условие указано в договоре. Договор расторгается путем письменного уведомления агента по недвижимости.

    Надо ли платить, если риелтор не продал квартиру?

    Здесь слишком многое зависит от ситуации. Любой договор включает в себя порядок расторжения и оплаты услуг. Если агент по недвижимости действительно потратил деньги, например, на обследования, рекламу, то часть платежа должна быть произведена по факту проделанной работы.

    Но платить полную комиссию точно не нужно. Прочтите договор и действуйте в соответствии с пунктами документа.

    Продажа недвижимости без риелтора: возможна ли?

    Кто должен оплачивать услуги агента по недвижимости?

    Многие граждане не очень хотят переплачивать, поэтому их интересует, как не платить агенту по недвижимости при покупке квартиры?

    Мы не будем говорить о том, как обмануть агента по недвижимости, не заплатив ему за работу. Это незаконно и пахнет мошенничеством. Есть только один способ не платить посреднику: купить квартиру самостоятельно, без участия посредника.

    Поверьте, ничего сложного в этом нет. Немного раздражает, но доступно любому здравомыслящему человеку. Объявления о продаже недвижимости — «море», заходите — выбирайте.

    Что касается законной уборки квартиры, то теперь вы легко можете в этом убедиться, заказав расширенную выписку из ЕГР. Так что особых препятствий для заключения сделки самостоятельно нет.

    Для заключения договора вам необходимо будет заверить документ у нотариуса, а при наличии несовершеннолетних среди собственников квартиры потребуется получить согласие органов опеки и попечительства. А если продавец и покупатель действуют в одиночку и не намерены уступать доли в приобретаемой недвижимости, то даже нотариус не понадобится — такие сделки в 2021 году можно оформить в простой письменной форме.

    Немного времени, немного хлопот — и квартира куплена, причем намного дешевле, чем если бы в сделке участвовал посредник в лице агента по недвижимости.

    Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Статьи про российские законы, советы и решения проблем
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: