Риэлтор: кто такой, зачем нужен, обязанности

Кто такой агент по недвижимости и насколько актуальна эта профессия в нашей стране?

Профессия агента по недвижимости очень популярна в России, ведь каждый день в разных городах совершаются сделки по покупке, продаже или аренде недвижимости.

Это лицо действует как посредник между продавцом и покупателем, арендатором и домовладельцем.

Насколько правильно: агент по недвижимости или агент по недвижимости? Действительно, в обоих случаях это правильно, но специалисты по-прежнему называют эту профессию другим названием — агент по недвижимости.

Агент по недвижимости — это человек, который в любой момент находится на связи с клиентами, подчиненными, коллегами и т.д. Этот специалист должен быть организован в своем бизнесе. Он должен уделять приоритетное внимание своим клиентам, дому, семье, личному бизнесу и т.д.

Специалист, эксперт, агент по недвижимости, агент по недвижимости — все они одной профессии. Этот эксперт помогает сторонам — продавцу и покупателю совершить сделку — купить и продать недвижимость.

Каждый гражданин нашей страны рано или поздно сталкивается с работой агента по недвижимости. Это специалист, который поможет вам сэкономить время при поиске квартиры, дома на покупку или аренды офиса.

Должностные обязанности агента по недвижимости. В чем заключается работа риэлтора?

Практически каждый понимает, зачем нужен агент по недвижимости сегодня, потому что часто при совершении сделки купли-продажи клиенты обращаются к агенту за помощью, чтобы сделка прошла гладко, законно и с соблюдением всех норм и правил.

В обязанности агента по недвижимости входит:

Как «пробиться» новичку–агенту по недвижимости?

Как стать агентом по недвижимости, с чего начать, как добиться успеха на рынке недвижимости? Прежде чем вы решите освоить для себя профессию агента по недвижимости, вы должны:

1. Создайте себе финансовую подушку. Процесс вхождения в эту профессию — длительный процесс и бывает, что приходиться годами ждать появления необходимого количества клиентов. Деньги на поездки, рекламу, телефонные звонки, канцелярские товары и т.д. — все это требует средств.
2. Обсудите свой новый этап карьеры со своей семьей. Начинающему агенту по недвижимости поначалу будет сложно работать, так как у него не хватит денег. Он должен предупредить семью, что какое-то время придется терпеть, откладывать, в общем объяснять родным и близким, что сначала может не быть денег, но со временем и при успешной работе доход обязательно появится.
3. Пройдите платное или бесплатное обучение, связанное с недвижимостью. Многие компании не имеют обучения как такового. Студенту назначается менеджер, который обычно консультирует, обучает новичка работе с недвижимостью, клиентами и так далее. Как доказать свой опыт, хорошо заработать и тд
4. Не садитесь на два стула. Это означает, что при выборе профессии агента по недвижимости необходимо понимать, что это ответственная работа, которая требует длительного времени, поэтому сделать ее дополнительным видом дохода невозможно.
   
   

   Агент по недвижимости должен всегда быть на связи, в любое время, чтобы иметь возможность поговорить с клиентом, дать ему совет и т.д.

5. Выберите компанию для работы. При выборе агентства недвижимости необходимо обращать внимание на то, какая среда существует внутри агентства, создана ли среда, положительно влияющая на развитие и поддержку новичков. Если в компании царит дружеская атмосфера, то, по статистике, новички в таких компаниях гораздо быстрее попадают в первую сделку. Выбрав компанию по собственным критериям, необходимо обязательно пройти стажировку, где в процессе работы анализируется: как коллеги и руководство относятся к стажерам, какие рабочие материалы предоставляются, если к стажеру закреплен наставник, и так далее

6. 

   Занимайтесь самообразованием. Даже если компания проводит качественное обучение агентов по недвижимости, назначает новичков опытных специалистов, это не значит, что этой информации будет достаточно, чтобы стать успешным агентом по недвижимости. Успешный агент по недвижимости должен читать специализированные книги, участвовать в различных обучающих курсах, анализировать информацию в специализированных аудиториях, социальных сетях, делиться своими советами и задавать вопросы другим специалистам в тематических группах, смотреть видео-уроки успешных агентов и т.д. Улица

7. Составьте список вопросов и ответов. Агент по недвижимости должен отвечать на вопросы клиентов правильно и быстро, а новичку в этом деле иногда бывает сложно. Поэтому список вопросов с ответами может стать палочкой-выручалочкой для начинающего агента.
8. Участвуйте в активном поиске клиентов. Нет необходимости ждать, пока клиенты сами позвонят начинающему агенту. Многие новички, которые находят работу в агентстве недвижимости, считают, что именно компания должна предоставлять им клиентов. Однако это в корне неверное суждение. Риэлтор должен самостоятельно искать клиентов для себя, но не нужно устраивать суету и просто терять время.
   
   

   Для начала нужно проконсультироваться с наставником, менеджером или руководителем предприятия, опытными коллегами, которые подскажут, где рациональнее искать клиентов.

Видео: С чего стоит начинать работу риелтором?

Какой заработок у риэлтора в 2021 году?

Сколько зарабатывает агент по недвижимости? Чтобы ответить на этот вопрос, вы должны понимать, что агент по недвижимости может зарабатывать деньги с помощью трех типов транзакций:

1. О покупке недвижимости — ищет объект для клиента, найдя его, просит клиента дать ему аванс. Если недвижимость подходит клиенту, сделка заключается, после чего агент получает комиссию. Обычно их размер варьируется от 40 до 50% от общей комиссии, а остальные средства уходят в агентство недвижимости.
2. О продаже недвижимости. Клиент обращается к агенту по недвижимости для продажи, например, своей квартиры. Агент начинает активно заниматься продажей квартиры — публикует объявления, всячески рекламирует недвижимость. Когда покупатель найден и сделка проходит, агент по недвижимости получает вознаграждение за свою работу. Размер вознаграждения может быть разным — от 2-3% и выше.
3. Арендовать. При заключении договора об аренде помещения агент обычно получает 50% от стоимости ежемесячной арендной платы.

Нет конкретной общей статистики о том, сколько стоят услуги агента по недвижимости при покупке квартиры, ее продаже или аренде комнаты. Все зависит от темпа работы агента, наличия клиентов, их количества. Бывает, что один специалист занимается одной транзакцией полгода, а второй успевает провести сразу 5 транзакций.

Преимущество работы агентом по недвижимости в том, что нет ограничений по заработку. Чем больше и лучше работает агент, тем больше он может получить.

Сколько просят агенты по недвижимости за продажу квартиры (по статистике)? Обычно агент указывает в договоре сумму от 3 до 5% от стоимости квартиры. Точная сумма процентов или сумма должна быть найдена в контракте.

Видео: Сколько зарабатывает риэлтор в России?

Оплата за выполненную работу

Услуги по недвижимости оплачиваются только тогда, когда работа по купле-продаже или аренде была успешно завершена, сделка состоялась.

Кто платит агенту по недвижимости: покупатель или продавец, зависит от того, кто является покупателем.

Если человек, желающий продать квартиру, обращается за помощью к агенту, он оплачивает услуги специалиста. Если человек хочет купить дом и обращается за помощью к агенту по недвижимости, если недвижимость найдена, агент взимает с покупателя деньги за работу.

Что касается аренды жилья, то агент получает вознаграждение не от собственника, а от арендатора.

Плюсы и минусы работы агента по недвижимости

Многие люди, решившие освоить профессию агента по недвижимости, начинают сомневаться в том, что стоит заниматься этой сферой деятельности? Чтобы развеять все сомнения, нужно учесть все плюсы и минусы работы агентом по недвижимости.

Профессионалы:

1. Свободное время. Вам не обязательно приходить в офис каждый день. Свой график работы агент по недвижимости определяет сам.
2. Возможность творчества. Работа с недвижимостью — это действительно творчество. Ведь такой специалист должен красиво обрабатывать объявление, выгодно рассылать его людям, делать красивые фотографии и уметь общаться с покупателями и продавцами квартир. Если вам нравится общаться, знакомиться с новыми людьми, процесс покупки и продажи доставляет удовольствие, то эта профессия для вас.
3. Возможность получения высокого дохода. Хороший агент по недвижимости зарабатывает приличные деньги, но нужно понимать, что весь заработок зависит исключительно от него самого (сколько человек работает, тем больше он будет зарабатывать).
4. Без возрастных ограничений. Агенты по недвижимости принимают людей практически всех возрастов, от студентов до успешных 50-летних мужчин и женщин. Молодым людям труднее начать работать в этом секторе, так как у клиентов есть определенные критерии доверия (пожилые люди более надежны).
5. Новые знакомства. Работа агентом по недвижимости предполагает общение с разными людьми. Специалист заводит интересные знакомства, открывает для себя много нового.

Недостатки:

1. Неустойчивый доход. Практически все агенты по недвижимости прошли тернистый путь. Отсутствие денег и клиентов заставляет многих начинающих профессионалов отказываться от этого бизнеса.
2. Отсутствие отметки в трудовой книжке. Как правило, агентства недвижимости не регистрируют начинающих агентов по недвижимости. И ставят запись в трудовой книжке только тогда, когда человек уже состоялся, начал приносить доход, агентство заинтересовалось таким специалистом.
3. Нерегулярный рабочий день. На самом деле успешный и востребованный агент по недвижимости работает 24 часа в сутки, с утра до поздней ночи он должен быть готов ответить на звонки. Он должен быть в состоянии быстро организовать показ недвижимости при первом звонке клиента, поэтому у агента по недвижимости обычно не бывает выходных и праздников.

Видео: Какие плюсы и минусы существуют в работе риелтора?

Поиск и подбор агента по недвижимости

При выборе кандидата на должность агента по недвижимости агентство выдвигает следующие требования к кандидатам:

Еще нужно искать хорошего агента по недвижимости, потому что сегодня предложений много, а хороших специалистов не так много.

Как выбрать агента по недвижимости, где найти хорошего специалиста? Выбирая агента по недвижимости, нужно обращать внимание на следующие критерии:

1. Опыт работы. Выбирая агентство недвижимости, необходимо обязательно узнать, сколько лет оно работает, какой опыт работы у того или иного специалиста. Желательно, чтобы выбранное агентство входило в состав Гильдии риэлторов России.
2. Отзывы людей. Хороший агент по недвижимости в том или ином регионе или городе обязательно получит положительные отзывы. Если никто не знает того или иного специалиста или не отзывается о нем негативно, то стоит продолжить поиск кандидата.
3. Особенности работы агента по недвижимости. Агент по недвижимости обязательно должен работать с клиентом на основании письменного соглашения, быть честным и открытым с обеими сторонами сделки.
4. Деятельность специалиста. Агент по недвижимости должен быть на виду: размещать объявления в Интернете, печатные издания, уметь общаться с клиентами, активно искать подходящие варианты недвижимости. Если агент не отчитывается о проделанной работе, не отвечает на звонки, не приходит на встречу, необходимо немедленно сменить агента, потому что при таком несерьезном подходе шансы на быструю и успешную транзакцию равны нулю.
5. Общительность. Хороший специалист доступен с первой встречи. Поэтому, чтобы понять, подходит ли агент по недвижимости, необходимо записаться на консультацию, во время которой задаются интересующие вопросы. Когда агент отвечает, развернутый или нет, добровольно или нет, вы можете понять, будете ли вы работать с этим человеком или нет.

Если выбор в пользу агента уже сделан, то сразу ставить задачи специалисту не обязательно. Вам следует ознакомиться с типовым договором, изучить все его пункты, поинтересоваться стоимостью услуг.

Может ли человек стать риэлтором без прохождения обучения?

У профессионального агента по недвижимости много работы. Что делает агента по недвижимости хорошим профессионалом? Это знания и опыт.

Следовательно, он должен знать работу юриста, менеджера, маркетолога, психолога, администратора и даже инженера-строителя. Если человек не владеет знаниями вышеперечисленных профессий, ему будет сложно добиться успеха.

Агент по недвижимости — это специалист, который поможет вам найти подходящий вариант жилья, знает, когда лучше продать недвижимость, чтобы не потерять деньги, с какими покупателями стоит сотрудничать, а каких лучше игнорировать.

Этот специалист должен знать основы психологии, права, экономики, маркетинга и даже строительства. При выборе агента по недвижимости нужно найти отзывы о нем, его бизнесе, опыте работы, стоимости услуг и т.д.