Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры?

Сколько стоят услуги агента по недвижимости при продаже квартиры?

Продать квартиру непросто, особенно если делать это самому. Другое дело — обратиться к посреднику, например, к агенту по недвижимости.

Но специалисту придется заплатить, а его услуги довольно дороги. Сколько агенты по недвижимости просят за продажу квартиры в 2021 году? Об этом и поговорим дальше.

Риелтор: чем занимается и за что ему платят?

Работа специалиста по недвижимости непростая и имеет свои особенности. Во-первых, он многогранен (общение с клиентами, юридическое оформление сделок, документов и т.д.); во-вторых, транзакции можно продлевать на длительный период времени.

Работа в целом довольно долгая и напряженная, поэтому при хорошем выполнении она не может быть дешевой. Но цена на услуги агента по недвижимости должна быть разумной, иначе клиенты вряд ли согласятся их оплачивать.

Основные факторы, влияющие на стоимость услуг агента по недвижимости:

Сколько стоят услуги агента по недвижимости при продаже квартиры?

  • цена квартиры на продажу;
  • объем работы, которую необходимо сделать;
  • характеристики продаваемой жилой площади (расположение, планировка, площадь, этаж, район города и др);
  • сложность сделки;
  • необходимость контролировать чистоту квартиры;
  • стаж и опыт работы специалистом по недвижимости;
  • ситуация в стране и на рынке недвижимости.
  • Какие еще факторы влияют на стоимость предоставляемой услуги? Это зависит от сложности каждой конкретной ситуации.

    На стоимость услуг агента по недвижимости могут повлиять:

  • решение проблем с коллегами или наследниками;
  • наличие обременений на продаваемую квартиру;
  • отсутствие приватизации на квартиру;
  • необходимость защиты интересов клиента в суде;
  • проблемы с выпиской граждан из квартиры;
  • конфликты между собственниками и тд
  • Каждая из этих ситуаций влияет на конечную стоимость риэлтора при продаже квартиры, так как требует от специалиста больших усилий и времени для устранения проблемы.

    Клиентов должна насторожить слишком низкая стоимость услуг агента по недвижимости и в целях экономии не стоит «торопиться» с такими предложениями. Скорее всего, перед вами нет вполне честных специалистов или мошенников.

    Как оплачиваются услуги риелтора?

    Сколько стоят услуги агента по недвижимости при продаже квартиры?

    Если речь идет о «чистой» продаже квартиры, то есть 2 способа оплаты услуг:

    1. Процент от стоимости сделки. В этом случае процентная ставка может колебаться в пределах 2-6% от стоимости проданной недвижимости.
    2. Конкретная ставка, которая прописана в договоре и не зависит от цены, по которой была продана квартира.

    Второй вариант в основном используется при продаже дорогой недвижимости.

    Единого единого тарифа на услуги агента по недвижимости не существует. Для каждой квартиры производится индивидуальный расчет стоимости работы специалиста.

    Агент по недвижимости оказывает услуги на основании договора, который оформляется в письменной форме на первом этапе сотрудничества и подтверждается подписями продавца — собственника проданной квартиры и специалиста по недвижимости — объекта недвижимости агент.

    Согласно статье 39 Гражданского кодекса Российской Федерации в договоре должны быть прописаны стоимость, сроки и порядок оплаты услуг агента по недвижимости. Это означает, что полная стоимость услуг агента по недвижимости становится известна клиенту еще в момент подписания договора.

    Если одновременно с продажей квартиры планируется покупка нового дома, премии по обеим сделкам (продажа и покупка квартиры) суммируются.

    Все финансовые риски по сделке берет на себя клиент. При этом агент по недвижимости не дает никаких гарантий успешного завершения сделки (по договору) и не несет ответственности за последствия своих действий.

    Размер комиссии за услуги риелтора

    Сколько стоят услуги агента по недвижимости при продаже квартиры?

    Не всегда легко узнать, сколько именно процентов берут агенты по недвижимости за продажу квартиры. Если клиент рекламирует процент напрямую, он может испугаться, поэтому не все агенты по недвижимости сразу же рекламируют свои ставки.

    Задача агента по недвижимости — любым способом привлечь клиента и тем самым в процессе его «обработки» убедить его в необходимости платить как можно больше за его услуги.

    Сколько процентов сегодня берут агенты по недвижимости за свою работу? Эксперты называют довольно широкий диапазон — от 2 до 6% от суммы сделки.

    Точный процент зависит от практики агентства, авторитета и опыта специалиста, сложности сделки в каждом конкретном случае, ситуации в стране и на рынке, а также договоренностей с клиентом.

    Есть агентства, которые используют тарифную систему оплаты. Так, например, в некоторых риелторских компаниях используется такая система: при сделках с квартирами до 6 000 000 рублей комиссия составляет 150 тысяч рублей. Если цена продажи квартиры превышает 6 000 000 рублей, то процент оплаты услуг агента увеличивается до 2,5% от стоимости объекта.

    В целом средняя комиссия в московской компании составляет 150-200 тысяч рублей за простую сделку (только продажа недвижимости) и 250-350 тысяч рублей за сложную и сопутствующую альтернативу (продажа + покупка).

    В Подмосковье комиссии риэлтора скромнее: в некоторых городах Подмосковья комиссия составляет 50–100 тысяч рублей. Услуги частных агентов по недвижимости оцениваются несколько ниже.

    Как не переплатить риелтору?

    Сколько стоят услуги агента по недвижимости при продаже квартиры?

    Рынок недвижимости — это всегда один и тот же рынок, а значит, здесь можно торговаться. Агенты по недвижимости в кратчайшие сроки «обработают» застенчивого клиента и установят для него максимальную ставку за свои услуги.

    Уверенный в себе клиент силен и знает, как защитить свой кошелек. Он сам может «надавить» на агентов по недвижимости («лучшая защита — это нападение») и снизить их аппетиты до минимума.

    Чем меньше агентство недвижимости, тем проще и быстрее договариваться о цене с агентами. А частный агент по недвижимости в частном разговоре может сбить до 50% изначально заявленной стоимости своих услуг. Здесь главное не бояться и смело торговаться.

    Кто платит риелтору: продавец или покупатель?

    На рынке недвижимости закон таков: тот, кому нужна помощь агента по недвижимости, платит больше. Итак, в начале 2000-х, когда рынок недвижимости был на подъеме, покупатели платили вознаграждение агентам по недвижимости. В услугах специалистов они нуждались больше, чем продавцы: тогда квартиры раскупались как горячие пирожки, оставалось только выбрать удачный вариант.

    Сегодня все наоборот — предложений на продажу больше, чем спроса на покупку, поэтому агенты по недвижимости, как правило, платят комиссию продавцам.

    А в альтернативной транзакции клиент — это человек, продавец и покупатель; кому еще платить, как не ему, и за все.

    Можно ли продать квартиру без риелтора?

    Сколько стоят услуги агента по недвижимости при продаже квартиры?

    Теоретически (а иногда и практически) можно продать квартиру без агента по недвижимости, но при этом нужно понимать, что решение этой проблемы потребует много времени и сил.

    В СМИ много рекламных баз по недвижимости и вроде все достаточно просто: создайте объявление и ждите покупателей. А вот разместить объявление, выбрать вариант в интернете можно без особого труда. Но юридическое сопровождение сделки намного сложнее; эту сторону лучше доверить специалистам.

    Никакой интернет здесь не поможет. А чтобы самостоятельно разобраться в документации и правильно все организовать, а также при этом не нарваться на мошенников, для этого необходимо хотя бы частично разбираться в проблемах рынка недвижимости.

    Стоит ли экономить на этих умственных и временных затратах? Возможно нет. Хотя есть люди, которые, как говорится, «держатся за рог» и все делают сами. Что ж, почитайте и хвалите их.

    К счастью, сегодня на помощь приходит Интернет, где можно бесплатно разместить рекламу. Онлайн-сервисы Росреестра оказывают большую помощь, позволяя получать информацию об объектах недвижимости и их правообладателях.

    По всей стране открыты многофункциональные центры (МФЦ), специально нацеленные на то, чтобы граждане могли самостоятельно решать свои жилищные проблемы. Итак, при наличии желания и времени можно обойтись без риэлтора при продаже квартиры.

    Сколько стоят услуги агента по недвижимости при продаже квартиры?

    Но если вам все же нужно нанять агента по недвижимости, то нужно понимать, какие услуги он предоставляет и за что мы ему платим.

    Ведь никто не гарантирует, что выбранный вами агент по недвижимости сделает все как следует и не потеряет ничего важного при подготовке сделки. И разгадывать последствия, в этом случае, это будет не он, а вы.

    Итак, выбирайте агента по недвижимости с умом, торгуйтесь с ним и следите за тем, чтобы вы платили только за настоящую, качественную работу.

    Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Статьи про российские законы, советы и решения проблем
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: